Tìm cách để xây dựng một khởi nghiệp có lợi nhuận? Rất nhiều người đã cố gắng, rất ít người sẽ mở mắt ra

Làm thế nào để tìm một ý tưởng sản phẩm khởi nghiệp có lợi nhuận

Liên lạc và trôi dạt là quá mức. Sọc hay vuông thì không. Đưa cái gì…?

Tại sao Stripe và Square đều có lợi nhuận cao, mặc dù họ đang chia sẻ thị trường?

Và đồng thời, Liên lạc, Trôi và HelpScout và nhiều người khác đang cạnh tranh với nhau?

Và, quan trọng hơn: làm thế nào chúng ta có thể xem xét hai loại và tìm hiểu làm thế nào để đưa ra ý tưởng khởi nghiệp có lợi nhuận?

Hãy nghĩ về nó theo cách này khi bạn đang tìm cách xây dựng một công ty khởi nghiệp hoặc có thể khi phát triển các tính năng mới cho tính năng đã tồn tại.

Tôi sẽ đưa ra hai đầu của một quang phổ và ý tưởng khởi nghiệp có lợi nhuận của bạn nên được biết về cả hai.

Phối hợp 1: Giải pháp khởi nghiệp

Tổng thị trường có sẵn

Nếu nhiều công ty / người tiêu dùng (cả B2B và B2C) phải trải qua một rào cản cụ thể, thì đó là sản phẩm của bạn. Hãy để tôi giải thích.

Câu trả lời của Stripe là như sau: nếu một thương gia đang thiết lập một cửa hàng, họ cần chấp nhận thanh toán rất dễ dàng. Điều đó không xảy ra với 1, 10 hoặc 100 doanh nghiệp. Nó xảy ra với rất nhiều doanh nghiệp.

Đó là TAM của họ (tổng thị trường có sẵn): tất cả các thương gia.

Nhưng cũng có một mức đầu tư tối thiểu, xem xét mỗi thương gia muốn tạo cổng thanh toán của riêng họ. Điều đó có nghĩa là rất nhiều thương nhân nhỏ đã giành được Gạc có thể kéo nó qua.

Giả sử bạn có thể tạo giải pháp thanh toán này với ít nhất 10.000 đô la. Những người buôn bán trên đường phố đã giành được điều đó - họ đã viện đến việc chỉ chấp nhận tiền mặt. Nó không đáng để họ xây dựng giải pháp thanh toán thẻ.

Tại sao? Tỷ suất lợi nhuận của họ có khả năng thắng được cho phép. Và những gì lợi ích của lòng đất? Chấp nhận thanh toán thẻ.

Liệu nó có ý nghĩa đối với mỗi người trong số họ để phát triển một Sọc nhỏ? Minh họa: Nico 189

Họ sẽ nhận được gì từ nó? Có lẽ số lượng bán hàng cao hơn - nói thêm $ 500 mỗi tháng vì nó. Liệu nó có ý nghĩa? Không hẳn vậy.

Và điều đó chỉ bao gồm các chi phí, chúng tôi thậm chí không nói về khả năng xây dựng một cái gì đó như thế này. Vì vậy, thêm $ 6000 mỗi năm cho khoản đầu tư 10.000 đô la (không bao gồm thời gian và công sức) không cộng dồn.

Và một lần nữa, con số 10.000 đô la là một điều hư cấu. Chi phí rõ ràng là cao hơn thế.

Câu trả lời

Vì vậy, các thương nhân đường phố sẽ phải xây dựng giải pháp riêng của họ. J phi hành đoàn cũng sẽ phải làm điều đó, một cửa hàng đồ chơi cũng sẽ phải làm điều đó và vân vân.

Thay vì có vô số công ty làm lại điều tương tự, một giải pháp SaaS ra đời: Vượt Weveve đã xây dựng phần mềm này. Sử dụng nó, nhưng trả tiền cho chúng tôi hàng tháng để chúng tôi có thể tiếp tục phát triển (và hy vọng mở rộng nó).

Đó là một đầu của quang phổ: nếu nhiều công ty sẽ cần phát triển giải pháp này từ mặt đất, thì nó đáng để xây dựng một sản phẩm. Đặc biệt là nếu họ cần điều này nhưng không phải tất cả trong số họ có phương tiện để xây dựng nó.

Nói cách khác, các công ty nhỏ sẽ chia tách hóa đơn giữa họ, nói một cách ẩn dụ, để sản phẩm của bạn có thể tồn tại.

P.S: Khi các công ty rất lớn, thực sự có ý nghĩa đối với họ để phát triển giải pháp của riêng họ. Xem: Apple Pay, Amazon Pay. Không phải tất cả mọi người là A hoặc A.

Phối hợp 2: Cuộc thi khởi nghiệp

Phối hợp 1 không phải là câu chuyện đầy đủ. Ngoài ra còn có một điều nữa: thật khó để xây dựng một thứ như thế này?

Bởi vì một khi bạn xây dựng một giải pháp, cuộc thi sẽ đến. Chúng ta có thể thấy điều này xảy ra trong lĩnh vực nền tảng nhắn tin của khách hàng. Bạn đã có:

  • Trôi
  • Liên lạc
  • Hướng đạo
  • ZenDesk
  • Sắc nét
  • Truy vấn
  • Vân vân.

Vâng, tất cả chúng đều có sắc thái và sự khác biệt nhưng nó không phải là một sự căng thẳng để nói rằng thị trường là phân khúc khá.

Cùng một sản phẩm? Tính năng khác nhau?

Tại sao? Bởi vì nó khó như thế nào để xây dựng một sản phẩm. Trong ngành công nghiệp nhắn tin của khách hàng, thị trường đã cho chúng ta thấy rằng nó không khó để xây dựng một sản phẩm như thế này. Điều đó không thể nói là dễ dàng - nhưng một giải pháp xử lý thanh toán chắc chắn khó tạo ra hơn

Yếu tố thiếu hiệu ứng khóa trong ngành nhắn tin khách hàng. Và có lẽ thiếu hiệu ứng mạng là tốt.

Vì vậy, chúng tôi đã có một đầu kia của quang phổ:

Xây dựng giải pháp càng dễ, khoảng cách giữa bạn và cạnh tranh càng nhỏ.

Có, có thể mất 1 hoặc 2 năm để cuộc thi bắt kịp - nhưng họ sẽ, nếu điểm vào không cao bằng. Trừ khi bạn mở rộng khoảng cách đó.

Và ý của tôi là gì khi nhập cảnh? Hãy để lại suy nghĩ về nền tảng bộ xử lý thanh toán.

Bạn hoàn toàn cần tích hợp với VISA / MasterCard / Amex / Discover, v.v.

Bạn sẽ cần giấy phép để chấp nhận thanh toán.

Bạn sẽ cần các lớp bảo mật không thể tưởng tượng được. Điều đó đã cầu xin hàng triệu đầu tư. Và đối với bao nhiêu nhóm người (người sáng lập) thì có ý nghĩa gì khi vượt qua rào cản này - và ở đây, hãy nắm bắt - khi so sánh với những gì trên thị trường?

Liên lạc và trôi dạt có thể sao chép. Revolut, N26, Monzo, v.v. ở châu Âu đều có khả năng sao chép - đó là lý do tại sao nhiều công ty cung cấp loại thẻ này.

Stripe không thể sao chép. WeWork không thể sao chép. Cả hai đều có điểm vào rất cao (tôi biết, WeWork không phải là ví dụ tốt nhất cho lợi nhuận).

Những gì kết luận ở đây?

Phía bên trái của quang phổ: là giải pháp mà bạn có thể xây dựng một cái gì đó mà nhiều công ty tiếp tục va vào, nhưng có lẽ thứ gì đó mà họ có thể xử lý?

Phần cuối bên phải của quang phổ: là thứ mà bạn đang xây dựng một cái gì đó mà

  • Đủ cứng để nhân rộng để bạn có thể tiếp tục cạnh tranh
  • HOẶC đủ đơn giản để sao chép NHƯNG bạn đã có một ý tưởng ngắn gọn về cách bạn có thể mở rộng khoảng cách một khi bạn thiết lập đúng cách?

Câu trả lời là ở giữa hai.

Và nó không phải là một 50 5050 hoàn hảo. Đối với một số người, nhóm 70 7030 ủng hộ khó khăn - họ có thể xử lý lâu dài và có được sự can đảm, kết nối hoặc nền tảng để có cơ hội cao hơn để thực hiện.

Stripe và Square chia sẻ cùng một thị trường nhưng ngoại trừ một vài lựa chọn thay thế khác, có rất nhiều bộ xử lý thanh toán ngoài kia (vì có những lựa chọn thay thế cho Hướng đạo trợ giúp).

Một số người thích số dư 604040 có lợi cho việc dễ dàng sao chép lại - họ đặt cược vào những ý tưởng trong tương lai của họ (hay đúng hơn là thực thi) và muốn chia rẽ và chinh phục thành những mảnh nhỏ hơn.

Chọn của bạn, nhưng hãy chú ý đến hai đầu của quang phổ và đặt bản thân bất cứ nơi nào tính cách của bạn có thể giành chiến thắng.

Tôi giúp các CEO của SaaS giảm thời gian sử dụng, điều hành Chagency_, một công ty thiết kế trải nghiệm và viết lách hàng ngày. Nói xin chào ở đây!