Ảnh của Alora Griffiths trên Bapt

Cách gây quỹ như BOSS

100% người sáng lập đồng ý: tăng tiền là một quá trình bực bội, tẻ nhạt, không thể đoán trước. Ưu điểm duy nhất là những ký ức được tạo ra trong các cuộc họp VC tồi tệ, và một vài cuộc gặp gỡ VC nổi bật trên đường đi. Tuy nhiên, nó đã được thực hiện! Vì vậy, miễn phí - đây là một số mẹo nội bộ về cách tăng cấp từ Crowdfunding Newbie đến Fundraising Beast.

[Lưu ý tôi sẽ không dành thời gian ở đây để tập trung vào những gì VC Lừa có thể làm tốt hơn và tất cả những thứ đó. Có rất nhiều, nhưng đây là lời khuyên dành cho những người sáng lập].

Công việc chuẩn bị

Bởi vì là một người sáng lập, bạn rất bận rộn trong việc quản lý mọi thứ khác, bạn thường bị vấp vào chế độ gây quỹ khi nhu cầu tiền mặt trở nên bức thiết.

Để thành công, bạn cần đưa yếu tố gây quỹ vào các mục tiêu chính của mình là một quá trình tốn thời gian, kết thúc mở sẽ khiến bạn mất tập trung khi chạy ops. Vì vậy, thiết lập phù hợp: đại biểu, xóa đĩa của bạn, quyết định những gì bạn sẽ KHÔNG làm trong khi gây quỹ. Hãy rõ ràng. Bắt đầu sớm.

Bạn cần phải đối xử với việc tăng tiền với mục đích tuyệt đối và một mục tiêu chính xác chết người. Hãy nghĩ về nó như một hoạt động quân sự nơi bạn đã nghĩ về mọi di chuyển trước thời hạn. Bạn cần thông tin, bạn cần tài sản và bạn cần một phương pháp.

Tôi sẽ tập trung vào ba yếu tố chính của sự chuẩn bị:

  • Sân và câu chuyện
  • Phòng dữ liệu
  • Danh sách mục tiêu của nhà đầu tư

Tôi có thể viết cả một loạt về điều này, và có lẽ sẽ. Hãy để tôi thực hiện các quan sát sau đây trên mỗi:

  • Cao độ: Quá nhiều người sáng lập dựa trên cốt truyện tiêu chuẩn của vấn đề / giải pháp có công thức và don sắt truyền đạt niềm đam mê hoặc sự độc đáo của cơ hội. Đó chưa đủ tốt. Xây dựng một câu chuyện độc đáo từ đầu và kiểm tra nó không ngừng. Thêm về điều đó sau.
  • Dữ liệu: Quá nhiều người sáng lập cuối cùng không chuẩn bị cho các câu hỏi rõ ràng (câu hỏi kinh điển: bạn có thể vui lòng chia sẻ đường ống của mình không). Bạn cần phải hỏi đáp về công việc kinh doanh của bạn và sẵn sàng cung cấp thông tin liên quan trên cơ sở cùng một ngày. Cùng ngày quay vòng về những gì các nhà đầu tư nhận thấy là yêu cầu rõ ràng sẽ làm nên điều kỳ diệu cho quá trình gây quỹ của bạn. Hãy sẵn sàng.
  • Mục tiêu: Quá nhiều nhà sáng lập đã nói chuyện với một vài nhà đầu tư ngẫu nhiên và đôi khi tôi choáng váng khi nghe tin họ nói chuyện với các nghi phạm rõ ràng. Bạn cần xây dựng một cái nhìn rõ ràng về người mà bạn nên tiếp cận và cách bạn sẽ tiếp cận với người đó. Lập kế hoạch là chìa khóa để thành công. Các thông tin là có.

Bắt đầu với phần giới thiệu vững chắc

Sự thật 1: Bạn sẽ nhận được chuyển đổi cao hơn nhiều với phần giới thiệu mạnh mẽ. Làm email lạnh có làm việc không? Đôi khi, nhưng như là một phương sách cuối cùng - nó quá ngẫu nhiên.

Sự thật 2: hầu hết mọi người thực hiện phần giới thiệu thực sự tồi tệ. Tại đây, MO thông thường: người liên hệ của bạn biết X, gửi lời giới thiệu ngẫu nhiên mà bạn đã chuẩn bị cho họ, hy vọng cho kết quả khả quan. Ném chai xuống biển không phải là một cách tuyệt vời để được giải cứu.

Ở đây, cách làm thế nào để làm tốt phần giới thiệu:

  • Đặt câu hỏi rất trực tiếp: liên hệ của bạn có biết nhà đầu tư X không? Nếu có, thật tuyệt. Làm thế nào tốt? Họ có coi trọng lời khuyên của cô ấy hay đây là một kết nối khó khăn? Nếu khó khăn, tôi vẫn có thể yêu cầu người đó giới thiệu, nhưng hãy để tôi xem liệu tôi có thể tìm thấy một liên hệ gần gũi hơn không.
  • Liên hệ của bạn biết mọi người và sẵn sàng giới thiệu bạn? Tuyệt quá! Nói ngắn gọn về cô ấy về công việc kinh doanh của bạn, khiến cô ấy hào hứng, đảm bảo cô ấy hiểu chính xác lý do tại sao cô ấy đề xuất nó.
  • Nếu liên hệ của bạn có thể gọi cho họ thay vì gửi email cho họ - thậm chí tốt hơn! Thực hiện yêu cầu giới thiệu COUNT - đặt một số gỗ phía sau mũi tên đó. Tìm cách giúp cô ấy theo một cách khác.
  • Tất nhiên chọn tham gia là cách để đi. Nhưng bạn có biết rằng đã có.

Bạn sẽ thấy rằng một số người sẽ cung cấp phần giới thiệu như một cách để cung cấp một số giá trị cho bạn (tốt đẹp) nhưng họ có thể không có kết nối tuyệt vời hoặc trên thực tế có thể sử dụng cơ hội để kết nối với người mà họ đã nói chuyện trong một thời gian dài và nhận được một số điểm brownie để tạo ra luồng thỏa thuận.

Hãy cực kỳ rõ ràng trong các cuộc trò chuyện của bạn với những người giới thiệu tiềm năng để bạn có thể nhận được kết quả thực sự. Theo kinh nghiệm của tôi, một vài người có thể sẽ tham gia thử thách giới thiệu bạn với một số người và tạo ra sự khác biệt lớn. Để họ ở bên.

Nhân tiện - có lẽ bạn đang nói chuyện với quá ít nhà đầu tư. Đây là một chiến dịch bán hàng chuyển đổi thấp. Do đó bạn cần một phễu đủ lớn. Làm việc; làm việc mỗi khi dẫn.

Tham gia với sự thích thú

Lặp lại sau tôi: mục tiêu của mọi cuộc họp là để đến cuộc họp tiếp theo.

Các nhà đầu tư lật thẻ và quyết định thực hiện nhiều công việc hơn dựa trên thông tin họ thu thập được. Khi họ đi tất cả, bạn sẽ biết. Nó có thể mất một thời gian. Theo kinh nghiệm của tôi, các quỹ tốt nhất là quyết định và nhanh chóng, nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng. Don Nhận được lo lắng, chơi các trò chơi.

Chuẩn bị một bộ các mục tin tức mà bạn có thể tiêu thông qua quá trình gây quỹ. Nếu bạn còn hai tuần kể từ khi đóng một khách hàng tuyệt vời, có thể giữ lại và nói với các nhà đầu tư một khi bạn đã đóng cửa. Tìm cách để truyền đạt tiến trình, các mẩu tin thú vị về nội dung, v.v. trong mỗi lần theo dõi của bạn. Thể hiện động lượng.

Don Patrick EVER nhớ bạn những con số ngắn hạn. Chỉ cần don. Sandbag họ nếu bạn phải. Không có gì phá hủy sự tự tin hơn một sự bỏ lỡ ngắn hạn.

Hãy nhớ rằng gây quỹ thường là một NGOÀI RA của doanh nghiệp của bạn hoạt động tốt. Tiếp tục điều hành công ty.

Theo dõi tốt là theo dõi nhanh

Theo dõi cùng ngày giành điểm brownie. Cùng ngày với những hiểu biết cụ thể về địa chỉ được nêu ra trong cuộc họp sẽ giành được nhiều điểm hơn. Trên thực tế, phản hồi nhanh đối với các yêu cầu của nhà đầu tư là một cách tuyệt vời để làm hài lòng các nhà đầu tư - chúng tôi sử dụng nó như một proxy cho cách bạn làm việc.

Donith bực mình nếu mọi người không phản ứng, và đuổi theo. Quá nhiều nhà sáng lập đánh giá VC cộng về tỷ lệ phản hồi - tốt, một số nhà đầu tư tốt nhất ngoài kia, những người bạn muốn, có thể không trả lời email. Hộp thư đến số 0 không phải là KPI. Làm cho shit được thực hiện là một KPI. Đây có phải là bất đối xứng và không công bằng, vì sự quay vòng cùng ngày được mong đợi từ bạn? Vâng Hoàn toàn không công bằng. Đuổi theo sự kiên định. Một email một tuần. Don tựa chuyển tiếp cùng một email - sử dụng các email đóng hộp thể hiện một số hình thức tiến bộ của công ty hoặc chứa một số thông tin mới. Giữ cho đường ống của bạn di chuyển. Có máy thích ứng xử. Tiếp tục gửi email cho đến khi họ nói không.

Donv buộc mọi người phải đến số Không. Mọi người sẽ đá lốp xe và lãng phí thời gian của bạn. Họ mút. Đó là cuộc sống.

Donith chỉ ra thời gian gây quỹ quá sớm. Không phải là một số bạn muốn bỏ lỡ. Hãy mơ hồ cho đến khi bạn có sự rõ ràng thực sự.

Donv nói với các nhà đầu tư những người khác mà bạn đang nói chuyện trước khi bạn đến một nơi mà các bảng hạn hoặc chỉ dẫn về lợi ích đang thực sự phát trực tuyến, và thậm chí sau đó sử dụng các tiết lộ này một cách chiến lược. Tôi có thể nói với bạn bao nhiêu lần tôi đã nghe thấy Index Index thích thú khi người sáng lập đã có một cuộc họp. Đó là ngây thơ. Bây giờ đã nói rằng FOMO hoạt động thực sự tốt - chỉ cần sử dụng nó một cách khôn ngoan.

Đủ điều kiện đường ống đẫm máu

OK, điều này thật khó. Quan sát chính: hầu hết những người sáng lập đều không hiểu được họ đang ở đâu trong một kênh VC và liên kết xác suất đúng của mỗi cuộc thảo luận.

Hãy để tôi chấp nhận phản hồi VC cho bạn:

  • Hãy để chúng tôi lấy lại cho bạn = Tôi không biết phải làm gì với điều này
  • Chúng tôi sẽ điều hành hợp tác trước đây vào thứ Hai = Tôi không biết phải làm gì với điều này nhưng có lẽ các đồng nghiệp của tôi sẽ
  • Điều này thật hấp dẫn = Tôi không biết phải làm gì với điều này nhưng nó không phải là shit
  • Điều này thật thú vị = tốt hơn. Có thể có một cuộc họp khác sớm
  • Wow điều này thật tuyệt vời hãy để tôi thổi bùng lên chương trình nghị sự của mình và dành nhiều thời gian hơn với bạn = bạn tham gia. Chúng tôi có thể trong kênh.

Bạn đã nói chuyện trực tiếp với một người viết séc? Họ có nói với bạn rằng họ muốn ưu tiên việc này và xem xét kỹ lưỡng? Không? Chà, nó không phải vì bạn đã có ba cuộc họp mà bạn đang ở gần vạch đích, xin lỗi.

Tôi đã viết trước đó về các thành viên nhỏ tuổi hơn trong các đội là những người ủng hộ và vô địch thực sự, nhưng don không nghĩ rằng bạn đã có một vị trí dẫn đầu đủ điều kiện nếu bạn trú ẩn nghiêm túc với một đối tác. Bạn không phải là.

Donv ngần ngại thúc đẩy phản hồi: hỏi rõ ràng, những câu hỏi chính mà nhà đầu tư đang tự hỏi về công ty của bạn và cơ hội đầu tư này là gì. Gây quỹ là bán hàng, vì vậy hãy tìm những rào cản để bán. Cược chấp cho phù hợp.

Donith ngừng di chuyển các nhà đầu tư xuống chỉ vì bạn đang nhận được sự quan tâm.

Đóng cửa

Một phần khó khăn của việc điều hành một quy trình gây quỹ hiệu quả là quản lý các nhà đầu tư theo cùng một thời điểm. Khi bạn bắt đầu nhận được một số sự quan tâm thực sự, hãy cho các nhà đầu tư khác biết (đặc biệt là mục yêu thích của bạn) về thời điểm rất rõ ràng, để họ có thể ưu tiên phù hợp: t rơi ra khỏi quy trình.

Một cách rất hiệu quả để làm điều này là dành cho người thực hiện phần giới thiệu ban đầu để thúc đẩy nhà đầu tư: Hồi này, tôi nghe nói quỹ X đang tiến gần đến việc đưa ra lời đề nghị, tốt hơn hết là bạn nên di chuyển. Bằng cách này, bạn không thể xuất hiện bất cần và bạn lật ngược tình thế với nhà đầu tư. Hiệu quả cao.

Khi bạn đến gần hơn với các bảng hạn, một số điều có thể xảy ra:

  • Một số nhà đầu tư sẽ muốn định vị sớm và có thể muốn thúc đẩy bạn chấp nhận phân bổ mặc dù họ không dẫn đầu. Kệ đời nó. Nếu bạn không dẫn đầu, bạn chờ đợi khách hàng tiềm năng xuất hiện. Không có tùy chọn miễn phí. Don cam kết với bất cứ ai quá sớm.
  • Một số nhà đầu tư dẫn đầu sẽ phát hành các kỳ hạn thực sự nhanh chóng để định vị trên vòng. Hoàn toàn hợp pháp khi hỏi những câu hỏi khó về cách thức nướng siêng năng của họ. Bạn muốn có một bảng thuật ngữ chi tiết đưa ra tất cả các điều khoản tại thời điểm mà các nhà đầu tư đã thực hiện công việc thương mại của họ. Tất cả những gì nên làm là DD tài chính và pháp lý, nếu cần. Bạn có thể chọn đi chệch khỏi điều này - nhưng hãy thật rõ ràng trong đầu của bạn và với hội đồng quản trị của bạn về những rủi ro bạn đang gặp phải.
  • Một số nhà đầu tư có thể bắt đầu di chuyển về giá, trong khi những người khác sẽ hoàn toàn từ chối làm như vậy. Các nhà đầu tư tốt nhất đôi khi tăng giá vì họ nhìn thấy tầm nhìn rõ ràng hơn, và đôi khi giá xuống vì họ bị kỷ luật. Đây là những đánh đổi khó khăn để thực hiện.
  • Donith lấy tiền từ những kẻ khốn nạn, hoặc những nhà đầu tư tồi nếu bạn có thể tránh chúng. Không bao giờ. Bạn có thể bắn cháy chúng.

Chấp hành

Bạn không có tiền trong ngân hàng cho đến khi bạn có tiền trong ngân hàng.

Don mệnh thuê ngoài quy trình cho luật sư của bạn. Tôi đã thấy quá nhiều ví dụ về luật sư làm chậm quá trình trong kỹ thuật vô tận qua lại. Bạn đưa ra quyết định, bạn điều khiển kết quả và bạn cần hiểu các tài liệu.

Có quy tắc tham gia rõ ràng: ai cầm bút soạn thảo? Người lãnh đạo có thể làm tài liệu thay mặt cho tập đoàn đầu tư của mình không? Những gì mà phạm vi của DD yêu cầu? Những thỏa thuận phụ trợ là cần thiết?

Khi bạn đã có những điều cơ bản, hãy thực hiện một cuộc gọi tất cả các bên - đồng ý về quy trình, đặt ngày kết thúc, làm việc lại từ ngày đó để thiết lập các bước thực hiện rõ ràng. Đáng giá bài viết blog của riêng mình! Với một kế hoạch cắt giảm rõ ràng, bạn có thể thực hiện trong hai tuần.

Đóng cửa

Có một bữa tiệc kết thúc. Cô đơn. Mời mọi người. Ăn mừng. Bạn kiếm được nó. Nghỉ hai tuần. Trở về với công việc.

Trở đi